大商人和他与众不同的生意经

无奸不商的形象烙印始终影响着国人对商人的认识和评价，但真正的大商人是讲信誉、重品牌的。由古至今，想成为大商人，除了无所畏惧、敢闯敢干外，宅心仁厚、诚信至上也是必不可少的品质。正是靠着这些品质，河南华丰投资有限公司总经理张建峰，带领他的华丰灯饰界，正在向中部竞争力的专业灯饰大卖场迈进。

契机无心插柳柳成荫

灯饰与钢铁，风马牛不相及的行业，却因为偶然的机遇联系在了一起。为什么选择做灯饰，还投资这么大规模？除了华丰灯饰界，还有华丰广告灯饰市场等，总面积达30万平方米。张建峰笑着说，这算是无心插柳柳成荫吧。

“当初买这块地本是想做钢材市场。”张建峰说，国内不锈钢装饰板生产基地在山西太原，然后发往广东佛山加工，再辐射。河南离太原那么近，却要支付高额的物流成本。“因此，我们就打算建一个大型的钢铁物流园区。”

2007年，公司拿下现在这块180亩的空地，邀请三家调研团队进行市场调研。结果他们一致认为郑州的“郑汴路-商都路”沿线是已经成型的家居建材商圈，不适合做钢材，而且兴建一个大型的钢铁物流园区30亩地就够了。经过调研，建一个灯饰广场成了大家的共识。

“买好灯到华丰，家和万事兴”这句话是华丰灯饰界的广告语，也寄托了张建峰的梦想——用灯点亮家的眼睛。

梦想 华中大卖场

人们对灯的追求在不断完善和提高，如今，灯已成为一种特殊消费品，跟时装很相似。张建峰解释道：“它们的共同点是装饰功能远远大于实用功能。今年上海世博会上，LED灯饰以绚丽的色彩、细腻的质感，让人们见识了光的科技带来的无穷魅力。”

在认识到灯饰的巨大潜能后，张建峰带领团队几乎走遍了的灯具市场，发现跟周边同等城市相比，郑州的灯饰市场档次极低；河南省灯饰市场的经营者与灯饰销售商的思路不同步；和家具、建材等家居其他行业相比，灯饰整体运营水平较差。“郑州灯饰市场成长空间极大。”张建峰断言。引入大品牌，成为华中品牌灯饰专业类大卖场，成为张建峰心中的目标。

历经2年多的时间建成的华丰灯饰界，总建筑面积30万平方米，目前已进驻国内外600余家灯饰总经销商、国内实力厂家，形成了华中地区个以灯饰的展示交易为主线，集批发、零售、展览、办公、仓储加工、物流配送、电子商务、休闲娱乐为一体的多功能、现代化、多业态、复合性商贸物流中心。

张建峰介绍说：“目前，华丰灯饰界不仅是河南省内的个五星级专业灯饰大卖场，也拥有周围数省个五星级卖场。”推崇毛泽东思想的张建峰，对于华丰灯饰界的发展胸有成竹。

诚信 与众不同的生意经

大卖场里还是有些商户的经营状况不好、装修档次不合格，按照行业规则，商场可以理直气壮地进行清理。但张建峰总说，再开个会，看看能给他们再提供点什么帮助，比如以市场名义联系灯具厂家给他们点技术支持。

“他们既然信任华丰，愿意和我们一起创业，我们就要尽努力让他们挣钱。”这是张建峰的价值观。这不是空话，他实实在在地做到了。

除了打破行业潜规则的人性化市场管理，华丰灯饰界还打破了历来被生意场上奉为金科玉律的“同行是冤家”，创立了国内灯具行业新的合作模式。7月17日，华丰灯饰界与北京高力国际灯具港签订了“战略合作”协议。根据协议，在为期一年的培训周期内，双方将着重对卖场规划及如何定位等问题进行相互交流。此外，北京十里河灯城、古镇时代广场都在与华丰灯饰界进行紧密洽谈合作事宜中。

“7月份我出差古镇，见到时代广场的投资人区庚权先生，一直聊到凌晨3点。对我们华丰灯饰界后期即将开建的15万平方米，区总有着浓厚的兴趣，他表示，要将华丰灯饰界作为他们进军中部灯饰行业的一个平台。”张建峰说。