东易日盛装饰郑州董事长杨崇礼祝网友:新年愉快

东易日盛装饰郑州董事长杨崇礼先生

新年新气象，郑州家居建材市场喜气洋洋，各个品牌都对新年的发展有很多的信心和期望，搜房网特推出新年百城联动大采访活动，携手郑州家居界精英，共话新发展！日前搜房网记者采访了东易日盛装饰郑州经营商——河南极易家居商贸有限公司董事长杨崇礼先生。

【搜房网记者】：首先谢谢杨总接受我们的采访！我们知道2010年郑州的建材市场竞争比较激烈，那么咱们的装修市场呈现一种什么状态呢？

【东易日盛杨总】：首先来说我认为从08年开始的金融危机对家装这一块影响不是太明显。像郑东新区这些楼盘相当部分是07、08年销售的期房，到09、10年正赶上交房装修。受金融危机的影响建材市场在2010年掀起了一轮接着一轮的促销，这种大折扣的促销刺激了业主的装修欲望，所以整体家装市场受金融危机的影响不是很大！

金融危机下，人们的投机性投资、消费比较强，很不稳定。我们通过调查发现，2010年普通的小家装公司变少了，整体行业的集中度提高了。产生这个现象的原因是那些一交钥匙就装修的业主变少了，以前很多中小装修公司习惯于在小区交钥匙时，随便摆个摊、打出个概念就能拉到一批单子，现在这种业主变少了。反倒是那些有实力的富裕业主，在建材大幅度促销的刺激下装修的欲望被充分释放。市场上抓住这部分业主的公司才能生存下来，取得更大的发展。

【搜房网记者】：咱们东易日盛的整体发展状况如何？

【东易日盛杨总】：东易日盛从2003年开始进入郑州市场，一直是走的高端路线，契入点也是高端客户。2003--2005年我们按照公司的发展战略，首先依托总公司的设计研发资源从设计上提升。我们每一年都要做装修趋势的发布会，从8大风格到意识流的趋势发布，一步步传承下来，引领行业的发展。

针对新的市场状况，我们细分了市场，针对不同的客户推出三种战略品牌——原创别墅设计、A6国际定制、极易整体家装。原创别墅设计主要是针对装修费用50万以上的客户；A6国际定制主要是针对装修费用10万以上的客户；极易整体家装则主要是面对家属院等中等户型推出的，费用从6.98万起。以上3个品牌合起来组成了东易日盛高品质家装体系。

高端客户需要的是细腻周到的超级服务，首先我们让客户参与到设计当中，确保客户的需求与风格的融合。其次工艺材料的全面提升，比如正常的墙漆一般刷2-3遍，而作为我们的高端客户要刷6-7遍，让他们充分感受到选择东易是值的！我们东易从设计师的设计，到材料的选择，到物流配送产品安装，到监理的检测验收、再到装修后家具、软装配式的搭配选择等全部是高端的、优质的，这些整体的服务综合下来才叫东易日盛高品质整体家装，在这里高端的设计仅仅只占一个方面！

【搜房网记者】：从杨总的介绍当中我们了解了郑州的家装市场状况和东易日盛高品质家装的内涵，那么我们东易日盛去年的状况如何？

【东易日盛杨总】：我们去年的状况非常不错，在保持对原来高端大宅客户群体的有效占有基础上，下半年推出极易整体家装服务，又吸引了一大批有实力装修的中等户型客户。在11月相对的一个淡季，我们还有820多户业主到店咨询、签约！

【搜房网记者】：那么我们2011年东易的市场定位是什么？我们将采取什么样的市场策略？

【东易日盛杨总】：我们将继续坚持我们高端整体家装服务理念，服务好客户，做到定位稳定、清晰！针对2011年我们采取以下三个方面：首先要加大东易日盛品牌在行业中的领导力，不去模仿别人，我们始终坚持创新；其次加强与客户的密切度，强化与客户的联系，深度沟通，借鉴国外的经验做好装修前、装修中、装修后的全方位服务；再次加强与媒体、建材商、房地产开发商的战略合作。

【搜房网记者】：随着80后置业群体的增加，80后装修的业主也不断增多，网络营销越来越受到业界的重视，杨总是如何看待家居界营销的网络化？

【东易日盛杨总】：我们很重视网络的作用。因为越来越多80后业主和高端客户依赖于网络，他们习惯于上网查询装修风格、比较装饰公司，同时网络也是最省体力的方式。我们把准确的信息、优质的设计效果发布到网络上，针对目标客户进行高效的互动营销。

【搜房网记者】：东易日盛在郑州与搜房网也合作两年了，您对未来的合作有什么进一步的考虑？

【东易日盛杨总】：我们会顺应网络发展趋势，继续深化与搜房网等网络媒体的合作，加大这方面的投入！

【搜房网记者】：再次感谢杨总接受采访，新春佳节即将来临，请您给网友送个新年祝福！

【东易日盛杨总】：祝搜房网友：新年愉快，身体健康、合家欢乐！