惠达磁砖华中大区总经理梁志杰:专注于目标服务年

2013年1月4日，唐山惠达卫浴股份有限公司在郑州丰乐园大酒店隆重召开了以“创新促发展，服务赢未来”为主题的惠达磁砖经销商年会。我们有幸采访到了惠达磁砖华中大区总经理梁志杰先生。

惠达磁砖华中大区总经理梁志杰

采访时间：2013年1月4日

采访人物：惠达磁砖华中大区总经理梁志杰

采访地点：2013年惠达磁砖经销商大会现场

【房天下记者】：面对建材行业激烈的竞争，在华中地区你认为惠达磁砖的优势在哪里？

【梁总】：首先要从惠达磁砖的品牌来说，惠达在陶瓷行业是众所 的航母级企业，强大的企业实力、产能和研发实力都处于行业的一流水平。同时惠达具有中国、中国驰名商标、品牌500强企业等多重荣誉，2012年更被国家住房建设部评为国家产业化基地企业。为了提升华中地区的物流水平，2012年在郑州设立3000平方米仓库，仓库库存能力达到了1000万，这样更好的服务于经销商，降低了经销商的物流成本和时间成本。同时设立华中营销中心，成立了市场部，销售部、设计部和物流部，这样使我们的销售工作更及时、更全面、也更细致，大力的协助经销商开拓市场和强占市场份额。以上是惠达磁砖在华中地区的优势。

【房天下记者】：惠达磁砖在华中地区都采用了哪些渠道开发市场？

【梁总】：首先，郑州的直营店达到了2个，就是我们明天要参观位于升龙金泰城的惠达磁砖旗舰店和位于郑东新区欧凯龙的惠达磁砖铂金馆。2012年惠达磁砖花巨资打造了一个设立理念更先进、装修档次更高、产品展示更全面的惠达磁砖旗舰奢华馆。同时，我们在西环欧凯龙也即将入住一个500平方米的店面，计划在2013年的“3•15”期间三店同时开业，使惠达磁砖的品牌、展品展示提到一个更高的档次。其次是工程渠道方面，我们先后与万达地产、万科地产、升龙地产、阳光一百地产这些国内知名的大型地产公司进行合作，明年我们还将继续大力推广我们的产品工程化。第三个是网络渠道方面，惠达品牌对网络很重视，众所 ，网络在建材行业已经成为任何一个品牌不可忽视的一个重要渠道，2013年我们将要和建材行业的知名网络媒体以及团购网站进行合作，大力推广，利用他们成熟的网络平台发布惠达磁砖的一些信息，让更多的老百姓了解惠达磁砖。现在在建材行业，磁砖的购买群体越来越年轻化，消费者都有通过网络来了解信息的习惯，所以2013年惠达磁砖将在网络推广这块下大工夫，作为惠达磁砖的一个重点工作来开展。

【房天下记者】：作为行业的资深人士，还请梁总谈下您在营销方面的见解！

【梁总】：在营销方面通过多年的销售工作经验，个人理解重要的还是诚信，无论是对经销商的要求，还是公司的经营理念，都要把诚信放在首位。在和经销商、和客户谈合作的时候，我也会把企业的现实状况、品牌的现实状况以及销售氛围的现实状况都要帮助客户分析，让客户得到良好的判断，这样才能使我们的合作长久化。除了诚信之外，还有现在市场常用的一些推广和宣传手段，各种渠道比如工程、家装、团购等大家(小区网论坛)都在用，但是我认为在选定一个渠道之后，一定要坚持。2012年我负责惠达磁砖华东地区的销售工作，2013年公司安排我负责华中地区，重点打造华中地区的磁砖市场。2012年在华东地区，我们看准了华东地区经济水平比较高，消费人群比较年轻化，选择了网络团购这个渠道重点打造。可以说整个华东地区的网络团购是非常成功的，上海7月份有一场团购，一场团购销售就达到了100万。2013年华中地区的网络团购销售这方面，我们也要坚持走下去，因为这也是建材行业的一个趋势。

【房天下记者】：2013年惠达磁砖在华中地区有什么规划？

【梁总】:2013年我们的重点规划是加大布点，因为华中地区相对于惠达磁砖其他地区空白市场还比较多，只有更多的点，才能接触到更多客户的面。现在正是磁砖行业招商的黄金季节，华中地区也在紧锣密鼓进行，2013年我们计划通过一年的努力，使华中地区惠达磁砖品牌覆盖率达到80%。当然，其他一些渠道，向家装、小区推广我们也在同时进行。不同的就是服务方面，惠达磁砖2013年的目标就是服务年，大家通过年会的主题也能看到，因为随着市场的激烈竞争，好多产品趋于同质化、同价化，好多品牌都存在主动或者被动的被拉入了价格战，惠达磁砖要避开这个价格战，除了一直坚持走的品牌化道路、不断提升产品花色和质量之外，还要提升我们的服务理念和服务意识，使经销商更好的开拓市场、抢占市场。现在是市场竞争太激烈了，已经不能用开拓来形容了，要用一个字“抢”来形容。蛋糕就这么大，我们要想分一块蛋糕，也必须做好准备。惠达磁砖的2013年是目标服务年，只有做好服务，才能是惠达磁砖达到一个更高的层次和阶段。

【房天下记者】：最后请梁总为房天下和房天下友送上祝福！

【梁总】：祝房天下和房天下友2013年大家都能开开心心，快快乐乐，身体健康、万事如意！

【房天下记者】：感谢梁总接受房天下的采访！