惠达磁砖上海营销中心张国忠:抓一个中心两个基本点

2013年1月4日，唐山惠达卫浴股份有限公司在郑州丰乐园大酒店隆重召开了以“创新促发展，服务赢未来”为主题的惠达磁砖经销商年会。我们有幸采访到了惠达磁砖上海营销中心总经理张国忠先生。

惠达磁砖上海营销中心总经理张国忠

采访时间：2013年1月4日

采访人物：惠达磁砖上海营销中心总经理张国忠

采访地点：2013年惠达磁砖经销商大会现场

【房天下记者】：首先请简单的介绍一下惠达瓷砖到目前为止在上海的发展规模如何？目前为止惠达瓷砖在上海的销售状况如何？

【张总】：惠达瓷砖在上海已经经营了第三个年头，在上海进入的还是比较晚的，比其他品牌瓷砖相比稍稍滞后了一点，但是经过这几年厂家的开发和验房，现在惠达瓷砖基本上30%左右的人基本上是对惠达瓷砖有认识的，在销售过程中惠达瓷砖在上海的口碑还是不错的，这与集团公司的正确领导和加强研发新产品的力度是分不开的，作为上海区域的总代理，在短短的三年的时候内发展是很快的，也是超出我们预计的。应该说是一年比一年好，2012年通过网络团购和华夏家博会的合作，通过扩展市场，市场规模初步形成，速度也是非常快的。

【房天下记者】：惠达瓷砖在上海现在都采用了哪些渠道开发市场？您认为未来，哪种渠道将主导家居市场？

【张总】：现在的消费者大多是90、80后，针对消费群体去年主要扩展网络销售和团购销售，以冠名等形式参加多几次家博会和房天下的活动，这样的活动每月也都要参加几次。未来家居市场的主导渠道一是要和比较大的上市公司有比较紧密的合作，加强互动，来推动惠达瓷砖的推广；二是网络推广也十分必要。

【房天下记者】：与当地市场的竞争品牌相比，您认为惠达瓷砖的优势在哪里？

【张总】：作为惠达瓷砖的经销商，惠达瓷砖的品牌效应和品牌价值就很高有50多亿，再加上惠达瓷砖售后服务和诚信服务，所以是不怕其他品牌产品比较的，只要做好自己就可以了。

【房天下记者】：针对明年市场惠达瓷砖会有哪些什么新的营销政策和手段呢？

【张总】：在我们内部会议上我也多次强调过，明年主抓一个中心两个基本点：惠达品牌运作为中心，以扩展惠达市场和诚信服务为基本点。

【房天下记者】：您明年的梦想和心愿是什么？

【张总】：作为我个人首先是销售额在今年的基础上再提升20%左右，希望公司员工的收入再高一点，希望我们与惠达陶瓷集团有序的健康的发展。

【房天下记者】：最后请您为房天下和房天下友送上一句祝福的话吧！

【张总】：祝房天下网友心想事成、身体健康、全家欢乐！

【房天下记者】：感谢张总接受房天下的采访，也祝惠达瓷砖在上海越来越好！